麦田：
抱歉收到消息这么晚才给你回信，我老早看到你发给我的信息了，但是这两天一直在忙，也没有时间抽出来给你回信。今天是周末，我终于抽出时间来给你回信啦。
你在发给我的信息中说，你和几个同学打算在沈阳筹建一个集汉语培训，HSK考试辅导，对外汉语专业考研个性化辅导于一体的学校。我听到这个消息非常高兴，要知道，只有有这个想法的同学多了，我们这个专业才有更大的发展前途。考研，去当志愿者，去语言学校，都是实现对口就业的一个途径，但是假如有机会，创业则更是实现自己人生价值，为社会、为这个专业做贡献的一条路。
下面我就我想到的几点与你谈谈，希望能给你带来点启发。
第一，你需要做一个市场调查。你需要知道，你的客户群在哪里？他们都有什么样的需求？你的竞争对手是谁？他们的市场占有率怎么样？他们有哪些做的好的地方，有哪些弱点，有哪些地方你可以做得更好？你如何去招生，如何做宣传？一个详细的市场调查是进入一个行业首先要做的功课，这个功课做好了，你可以走很多弯路，你可以根据你得到的信息制定学校的发展方向，以后只要沿着这个大方向走就可以了。
第二，教学质量。其实，我自己的感觉是，无论我们做什么东西，我们都是在做买卖。买卖做的好坏，除了与买卖技巧，诚信等许多因素相关外，产品的质量也很关键。你办汉语学校，那汉语就是你的产品。如何提高你的产品的质量，也就是教学质量，这是至关重要的。这是保证你事业发展的根基，因此质量控制要做好，你要请到最好的老师，给你的顾客提供最好的质量。
第三，招生与宣传。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，即使你的产品质量很好，你也需要做宣传。创业伊始，你可能没有那么多资金做大规模的宣传，资金少就按资金少的方法来，比如传单，比如贴广告，利用互联网，让朋友、客户介绍，都是做宣传相对省钱效果又不差的途径。万事开头难，只要你开始了，慢慢慢慢就熟悉了，要知道，新东方也是贴小广告贴出来的，上市公司都是这么一步步过来的，我为什么不能？
第四，用人与团队。当你创业的时候，你已经变成一名管理者了，你不再是一个在校的学生了，你得承担更多的责任了，你要适应这种角色的转换。不管是你自己，还是合伙办学校，你需要分工明确，奖罚分明。你要找对人，你要调动你团队的积极性和凝聚力，共同为一个目标而奋斗。你需要一种理念，然后找到认同你的理念的人，共同奋斗。要懂得分工与授权，使每个人发挥自己的长处与最大的潜力。我还要提醒你的是，在办学校的过程中，你有可能得找一些兼职老师，一定要善待这些老师们，千万不能做拖欠工资或者不给钱的事儿，虽然我知道你不会，但是我还是得提醒下，因为已经有学校因为这个被搞得身败名裂了。
第五，不断学习与创新。我想这点不用我说得太多，不管你是去做教学，还是去做管理，你都需要不断学习与创新。作为管理者，你要学得更多。多读书，多与他人交流，多学习别人的长处，多与你的客户，团队交流，沟通，了解他们的需求与诉求，从而把学校办得更好。
麦田，创业的路途，绝非一帆风顺的，你要有心理准备。在这个过程中，你有可能遇到各种以前没碰到的问题，你要学会跟各种人打交道，你要学会去解释，去说服，去鼓励，去引领。当然，在这个过程中，你也会收获很多财富，学会很
